早上8点半,深圳会展中心,2013年中国(深圳)国际文化产业博览会开幕。2号门门口的一个展位前,音乐动感十足,工作人员慌乱地忙碌着,而舞台中央,一位西装革履的中年人淡定地望着墙上的屏幕。他,就是这个展位的“老板”,A8电媒音乐控股有限公司(下称A8音乐)董事局主席刘晓松。这次参展,A8音乐同步开启其2013年原创中国流行音乐网络大赛。

  数分钟后,在舞台背后的一个小角落里,《环球企业家》记者见到了刘晓松。他情绪并不是很高,一脸倦容。整个采访过程伴随着周围嘈杂的声音进行,疲倦的刘晓松也不得不一次又一次提高嗓门回答提问。

  与之对应,作为首家登陆香港资本市场的数字音乐公司,业绩连年表现不佳的A8音乐在目前喧闹的数字音乐市场中似乎也不得不打起精神,寻找新的商业模式。

  今年3月份,A8音乐发布2012年年度财报,首现亏损。数据显示,当年集团收入3.45亿元,同比下降28.6%;公司拥有人应占亏损约为2990万元,前一年则为溢利1270万元。查阅其上市后的财报,从2010年开始,其收入和利润一直呈下降趋势。年报中,A8音乐将原因归结于无线增值业务的下滑和移动业务方面的持续投入。

  “这是A8音乐必须承受的转型之痛,以前以SP业务为主,现在不转型肯定死,转型还有一丝希望。”张敏(化名)曾是A8音乐的员工,前几年从SP华丽转身为一家互联网音乐公司的高管。

  智能手机的横空出世,正在对传统SP行业形成致命的打击。市场的风云变幻催促着刘晓松不得不“早起”,公司上市后的第二年,他便开始加大力度布局移动互联网,同时也有意识地关闭传统业务。“去年,所有的传统SP业务全部停掉了,(收入中)一分钱没有。”刘晓松告诉《环球企业家》。翻阅其近两年的言论,几乎都在谈移动互联网。

  “他是对中国无线音乐做出过贡献的人,对音乐一直有梦想。”张敏评价这位过去的老板时又补充道,“做这行,没有梦想早玩不下去了。”

  预言者

  刘晓松曾被称为“少年天才”,15岁上大学,后攻读清华大学博士学位。家人本来希望他以后成为一名学者,但一次暑假到深圳打工,与校园生活强烈的反差让他毅然决然地终止博士学习,踏入社会。

  1994年,邓小平“南巡”后的深圳遍地黄金,在一家证券软件公司上班的刘晓松眼望着“大牛市”的绵延不绝,嗅到了创业的机会。随后,他和朋友成立了一家从事银行、证券电脑软件开发和网络系统集成业务的公司,仅两年,其公司收入已突破2000万。

  1996年底,创业不久的刘晓松偶然接触到了投资。时任美国IDG创投亚洲区副总裁熊晓鸽回国,听说当年的学生刘晓松已独立创业,便准备投资。但经过研究后,熊晓鸽放弃了这一决定,因为他并不认可刘晓松公司的模式。钱没拿到,但刘之后却萌生了自己进入投资领域的想法,直到今天,投资人依然是刘晓松的另一重身份。

  1999年,全球互联网行业持续升温,刘晓松决定投资日后让他声名鹊起的腾讯。而这样的“远见”似乎并不是偶然,因为几乎与此同时,从美国考察回来的刘晓松意识到,未来十年,电信公司传统的语音业务将面临巨大的挑战,而基于互联网和手机结合的数字业务则将成为新的利润增长点。这在2000年前后,已算“预言”。

  “当时互联网最大的特点是CA认证很难,电脑前面是不是个人,很难认证,而手机则不同,特性明显,它是个人的。”刘晓松回忆说。他开启第二次创业,2000年5月,A8音乐前身华动飞天成立,初期,公司主要运营基于互联网的手机PIM(个人信息管理)业务,成为全国最早与中国移动合作的WAP网站之一。但很快,一则小广告改变了华动飞天的业务方向。刘晓松在当地的报纸上刊登一则广告,称在他的手机网站上可以下载手机铃声,结果当天下载量就达到28万人次。“真是没想到,完全意料之外。”他依然记忆犹新。在移动互联网远没有今天发达的市场环境下,刘晓松“手机+互联网”的想法只能屈就现实。2004年,华动飞天更名为A8音乐,并搭建了UGC模式的互联网原创音乐平台,被称为“网络超女模式”。自此,围绕音乐,打通上游唱片公司、UGC平台和电信运营商(通道和支付)、用户整个链条,移动增值业务成为A8音乐的主要收入来源。

  转型之痛

  不曾想,短短四年后的2008年,SP行业衰势已现。但A8音乐凭借其独特的模式,以及可观的业绩逆势于香港证券交易所上市,成为首只内地数字音乐概念股。刘晓松没有解释他为何选择上市,但从之后的动作来看,这一动作似乎“蓄谋已久”。

  张敏分析说,当时的音乐市场,尽管版权还未规范,但依然是企业很大一块儿成本,同时以运营商为中心,企业的议价能力低,很大一部分利润被运营商拿走。据媒体报道,A8音乐很早就与华纳、环球、索尼等一流唱片公司签约购买版权,而与运营商的分成比例为5:5。运营商牢牢把握着入口和通道,A8音乐高级副总裁、执行董事吕彬告诉《环球企业家》:“当时实际上就形成了一种运营模式,即通过运营商来售卖音乐。”

  混乱的移动增值服务市场很快招致电信运营商的严厉整顿。A8音乐此后几年也进入业绩下滑期。据其历年财报显示,上市后的第一年即2009年,全年业务还保持微增,营业额达到7.07亿元,2008年这一数据为7.06亿元;利润1.02亿元,同比增长27%。但进入2010年,业绩掉头向下,营业收入同比下滑3.58%至6.82亿元,利润也由上一年的1.02亿元急剧降至4180万元,2011年保持了下降趋势,直至去年,由盈转亏。伴随的是其股价不断下跌。

  转型似乎势在必行。犹如在深圳会展中心的淡定,其实刘晓松早有打算。

  一个细节是,A8音乐上市前后,国内也出现了一批互联网音乐公司,PC上的客户端与网页在线音乐层出不穷。尽管同样“混迹”音乐圈,但刘晓松坚持着当年的预言,移动端才是未来。也是在那一年,苹果公司推出iPhone。很多人不会想到,这一产品将引发包括中国在内的全球市场一场革命。随后安卓系统的强势入场,更是让移动互联网一时无两。

  看一看A8音乐的融资项目以及其后的动作也许会一目了然。1.73亿港元融资额,其中4850万港元用于潜在收购,2750万港元用于开发A8音乐在线系统,2080万港元则用于3G技术业务整合。

  刘晓松离自己当初的梦想也越来越近,但这样的转型必然伴随着阵痛,近几年,刘晓松有意识地关停包括IVR(交互式语音应答)在内的一些传统SP业务。

  “我们要把包袱丢掉了,把体现不了用户价值和用户体验的业务都停掉了,一分不剩。”刘晓松表示,“不破不立。”

  立,便是移动互联网。早在第一代智能机,载有塞班系统的诺基亚面市之时,刘晓松说他就感觉到移动互联网大潮必将到来。因此,一上市,A8音乐就基于塞班系统布局移动互联网,代表作为A8Box,一款移动互联网音乐客户端产品。

  早在上市前,刘晓松已在内部尝试移动互联网产品的研发。据一位行业内的知情人士透露,A8音乐曾开发出一款免费手机音乐播放器—开心听,但是依然延续SP的思路去做,并不成功。

  2011年,IOS和Android 系统成为两大主流手机系统,塞班成为鸡肋。A8音乐开始在市场上寻找收购目标。2011年,其斥资1900万元认购多米音乐3639.34万股;2012年,再次追加600万美元投资多米音乐。同时,刘晓松也将目光对准了其个人投资的酷狗音乐,但最终因存在竞争关系收购失败。期间有一个小插曲,经过几轮谈判,酷狗创始人谢振宇已经答应这次交易,但睡了一觉醒来,告诉刘晓松,还是决定不卖了。

  刘晓松投资人的思维持续发酵,之后又投资了一个创业团队,专注移动互联网音乐的Jing.fm。

  收入下滑,投资加大,一减一增,A8音乐阵痛难免。

  移动布局

  多米音乐创始人、CEO石建平已经是第二次与刘晓松合作。2007年,在国外待了近20年的他回国,一次偶然的机会认识了刘。

  石建平回国之前在甲骨文工作,负责移动战略产品营销的相关工作。他说虽然一直面对B端(公对公),但一直想着把移动互联网和消费者更好地结合在一起。正好遇上对移动互联网谋划已久的刘晓松,谈起音乐,两人一拍即合。石建平出任A8音乐CTO一职。

  但两年后,他发现A8主要还是围绕着运营商体系在做移动互联网音乐产品。“我想有自己的品牌,希望搭建一个直接到达用户的产品体系,(和A8音乐)方法还是有些不一样。”石建平告诉《环球企业家》。

  他的“出走”得到了刘晓松的支持,并给出很多建议。2009年,石建平和另一名创始人奉佑生创立多米音乐。上述知情人士称,“这个团队在A8音乐内部折腾过移动互联网产品,后来发现不行,所以干脆另起炉灶。刘晓松当然支持,这是他的一个布局。”

  “从一开始就纯粹地定位于移动互联网,并且最早提出音乐云概念。”石建平表示,当时除了QQ音乐和千千静听,几乎没有企业这样做。

  2010年多米音乐客户端正式推向市场时,主要依靠塞班系统。“当时也没意识到苹果和安卓系统会这么快拉动整个移动互联网,我们碰巧赶上了这个节点。”2010年年底,多米音乐安卓版本上线,2011年年初,IOS版本随后登陆AppStore。据石建平介绍,截至去年年底,三个平台已拥有1.5亿的用户量。

  2011年,似乎顺理成章,A8音乐入股多米音乐,正式在移动互联网音乐领域插上自己的一面旗帜。即使存在同业竞争,刘敏依然对多米音乐赞不绝口,“多米音乐的团队很强,产品做得还不错,在这么多巨头中间,能把自己稳定在前四。”

  多米音乐已成为A8音乐在移动互联网领域的旗舰产品。并且借助云技术,早已在多终端领域开疆拓土。通过多米音乐APP,可实现在手机、Pad和电视之间的平滑切换,并且用户可以自建歌单。石建平表示,随着行业的变化,多米音乐已逐步实现娱乐+UGC+社交的全新模式。

  刘晓松和石建平都有着执着的音乐梦想,即使面对难以逾越的国内用户付费习惯。今年年初,多米音乐试水收费—流量包月。石建平表示,用户自主选择,开通这项服务,可以节省很大一部分自己的流量套餐,如果不开通,对于我们来说,依然是免费的。数字音乐似乎重蹈互联网视频的覆辙,版权问题已不容回避,由此带来的压力迫使整个行业不得不考虑如何实现正向现金流。移动端的广告模式似乎走不通,用户付费成为各家企业考虑的主要盈利模式。

  而对于A8音乐,刘晓松似乎有着更宽阔的布局,其通过旗下青松基金,已投资众多移动游戏公司。他说,多米音乐未来通过游戏流量变现也未尝不可。

  除了多米音乐占领这大众市场,其投资的Jing.fm也在切入小众人群。该产品设计理念是通过描述来找到自己想要听的音乐,比如输入“快乐”等代表某种情绪和风格的词汇,Jing.fm会自动搜索出与之相匹配的音乐。

  刘晓松在A8音乐传统业务之外正在筑建一个庞大的移动互联网音乐帝国。如果转型成功,那他现在则是,痛并快乐着。



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